高佳同志在會(huì )議上發(fā)言
2020年，突如其來(lái)的疫情，打破了我們所有寫(xiě)在年初的計劃。疫情發(fā)生了，媒體除了及時(shí)播發(fā)相關(guān)信息，還能做點(diǎn)什么呢？抗疫以來(lái)，這些問(wèn)題成了我們這個(gè)省級主流媒體考慮的重點(diǎn)。
隨后，在省委網(wǎng)信辦、省扶貧辦、省農業(yè)廳指導下，我們強勢推出了“第一書(shū)記夸家底”扶貧助農公益直播帶貨活動(dòng)。集團組建專(zhuān)門(mén)行動(dòng)團隊，我和小伙伴們臨危受命，短短幾周，“扶貧助農，直播帶貨”迅速成了皖里有貨欄目組的年度關(guān)鍵詞。
如果說(shuō)2019年是直播帶貨高速發(fā)展的元年，那么2020年開(kāi)年則是直播帶貨的井噴。疫情催生的“無(wú)接觸購物”，讓直播帶貨火速升溫。在擴內需、促消費方面，直播帶貨已經(jīng)成為撬動(dòng)市場(chǎng)回暖的“硬核”力量。
時(shí)不待我！自打“皖里有貨”扶貧助農團隊一成立，我們就白天黑夜學(xué)習直播帶貨運作模式、游戲規則。團隊一天接待3、4個(gè)MCN帶貨機構，僅僅一個(gè)星期，就摸清了大半個(gè)合肥帶貨機構的套路。幾乎所有的帶貨機構都對我們拋來(lái)橄欖枝，還有的說(shuō)要免費幫我們做執行，并支付我們費用。
接下來(lái)，我們又用了一周時(shí)間，注冊賬號，策劃拍攝視頻，聯(lián)系指導單位，大家熟悉的“小皖”終于誕生了！
從出生到成長(cháng)，看似簡(jiǎn)單的直播，絕不是靠主播在鏡頭前賣(mài)力喊“好便宜，快來(lái)買(mǎi)”就可以做到的。直播帶貨的背后其實(shí)大有學(xué)問(wèn)。要想做好直播，必須重點(diǎn)構建三要素，即人、貨、場(chǎng)的和諧統一，打造全網(wǎng)多形式、多平臺直播矩陣。
在我們皖里有貨直播中，人：（是）在安徽省扶貧辦指導推介下，邀請了工作在扶貧第一線(xiàn)的第一書(shū)記，作為（來(lái)當）我們的好物推介官；貨：（是）聯(lián)合當地農委，為我們推薦當地好物，聯(lián)合當地產(chǎn)園直銷(xiāo)；場(chǎng)：（是）助陣主流媒體，加強電商聯(lián)合，依托多平臺分發(fā)?？此坪?jiǎn)單的三要素，要想順利進(jìn)行，背后必須有縝密的策劃邏輯可尋，離不開(kāi)團隊前期的辛苦籌備。
有這么一次直播，至今讓我不能忘記。那天，我們是在傍晚才抵達太湖縣紅星村?，F在回想起走的那個(gè)山路，還有點(diǎn)膽顫心驚。到了直播場(chǎng)地，顧不得吃飯，第一時(shí)間就是測網(wǎng)速，搭直播間。但是網(wǎng)速不穩定，夜晚山路又不好走，只能讓同事第二天一大早去拉專(zhuān)線(xiàn)。當天晚上直播小組開(kāi)會(huì )，我們討論到了半夜，已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間趕去縣城的酒店了。因為第二天一早，7位第一書(shū)記就要趕過(guò)來(lái)彩排。我們只能在村里將就一晚。7月份的山里，屋子極其潮濕，我們就好像睡在水里，剛躺下又被蚊蟲(chóng)叮咬，我都不知道這一晚是怎么熬過(guò)來(lái)的。第二天一大早8點(diǎn)鐘，7位第一書(shū)記們就要趕過(guò)來(lái)了，每一位書(shū)記都需要提前拍攝預熱視頻，制作海報，對接商品介紹文案以及最后的彩排。下午2點(diǎn)，四個(gè)小時(shí)直播正式開(kāi)始。當我在直播間吆喝“買(mǎi)它買(mǎi)它”，與第一書(shū)記互動(dòng)介紹農產(chǎn)品的時(shí)候，我又好像“打不死的小強”，滿(mǎn)血復活。直播結束，返程的車(chē)上，我幾乎一句話(huà)沒(méi)說(shuō)，迅速沉入夢(mèng)鄉。
就這樣，我們一路走來(lái)，不斷摸索、不斷進(jìn)步，不斷總結、不斷提高，“皖里有貨”也在直播界打出了自己的名號。我們甚至發(fā)現有人在開(kāi)始模仿我們，一個(gè)叫“皖里有特產(chǎn)”的賬號，只是發(fā)了幾個(gè)預熱視頻，就已經(jīng)有了好幾萬(wàn)粉絲。面對專(zhuān)業(yè)MCN機構的步步逼近，我們不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)能力。從前期對接、洽談價(jià)格到直播預告、直播前采，再到直播、直播抽獎、直播發(fā)貨等等，每一個(gè)環(huán)節，我們6個(gè)人的團隊，每個(gè)人都能做到全流程服務(wù)。
在直播過(guò)程中，特別是在采訪(fǎng)參與直播的“第一書(shū)記”過(guò)程當中，我們也學(xué)習到了很多東西。
我們知道這些第一書(shū)記不是網(wǎng)紅，甚至有些第一書(shū)記面對直播鏡頭，說(shuō)話(huà)還有些緊張。但我們知道，他們是默默奮斗在扶貧第一線(xiàn)的戰士！帶著(zhù)全村的希望，他們變身線(xiàn)上帶貨主播，試圖將自己的扶貧努力，變現為鄉親們手里的鈔票。這群中年人用樸實(shí)的言談、溫和的眼神，打造出了一種獨特的直播風(fēng)格。他們，真的令人敬佩！與他們相比，我們團隊的這點(diǎn)付出又算得了什么？
從全國政協(xié)機關(guān)到青墩村、從安徽省編辦到轉水灣村、從安徽省貿促會(huì )到菜園村……9個(gè)月來(lái)，“第一書(shū)記夸家底”網(wǎng)絡(luò )直播公益助農活動(dòng)已經(jīng)走過(guò)百場(chǎng)，40余位“第一書(shū)記”的故事感動(dòng)網(wǎng)絡(luò )，我們的銷(xiāo)售額也早已破千萬(wàn)元。這一年里，我們接洽了20多個(gè)省市縣相關(guān)部門(mén)；這一年里，我們實(shí)地采訪(fǎng)了80多位第一書(shū)記；這一年里，我們吆喝了300多種扶貧產(chǎn)品；這一年里，“皖里有貨”的腳步越走越扎實(shí)，我們自己也變得越來(lái)越堅強！
“皖里有貨”成長(cháng)的歷程，又何嘗不是我個(gè)人的成長(cháng)之旅！我記得有一次遇到一位做茶葉生意的企業(yè)家，他看到我的第一句話(huà)就是“你是皖里有貨的小佳嗎，我看過(guò)你們直播，做得太好了有的直播帶貨就是花大價(jià)錢(qián)請網(wǎng)紅，銷(xiāo)售量沒(méi)有還倒貼錢(qián)，你們是實(shí)在把利益給了農民”。漸漸地，越來(lái)越多的人對我說(shuō)，“你好小佳，我看過(guò)你的直播”，“你好小佳，我在你的直播間買(mǎi)過(guò)大米，買(mǎi)過(guò)茶葉”......每一次聽(tīng)到這樣的言語(yǔ)，我都感到這是對我最大的褒獎，也讓我明白了職業(yè)的價(jià)值、人生的價(jià)值。
習近平總書(shū)記曾教導我們，要做黨和人民信賴(lài)的新聞工作者。直播帶貨，是一種全新的新聞實(shí)踐，是堅持人民至上的最生動(dòng)注腳?！暗谝粫?shū)記夸家底”直播帶貨公益行，也彰顯著(zhù)安徽新媒體集團助力脫貧攻堅的堅定決心。在今年全省好記者講好故事演講比賽中，我將第一書(shū)記夸家底的扶貧故事分享給了更多同行。中國記協(xié)新媒體專(zhuān)業(yè)委員會(huì )還將“第一書(shū)記夸家底”，列為2020中國新媒體扶貧優(yōu)秀案例。
新年將至，我有個(gè)小小的愿望。那就是“皖里有貨電商平臺”能夠在明年年初上線(xiàn)！我們要繼續走好腳下的路，化直播流量為“扶貧力量”！
